Cele mai folosite canale pentru generarea de lead-uri

Atragerea de clienți potențiali și creșterea interesului acestora prin interacțiunea cu brandul și prin livrarea de conținut reprezintă un proces complex, care are la bază un mix de tactici. Prin intermediul mai multor canale precum emailul, social media, blogul, vizitatorii sunt direcționați către un landing page care conține un formular de contact în care sunt colectate datele personale ale acestora în schimbul unei oferte. 

Iată câteva dintre cele mai eficiente canale pe care le poți folosi pentru a atrage vizitatori pe care să îi convertești în clienți potențiali.

Conţinutul de pe site

Reprezintă o modalitate foarte bună de a ghida utilizatorii către un landing page. În general, este recomandată crearea de conținut pentru a oferi vizitatorilor informații utile și gratuite. Poți include CTA-uri oriunde în conținutul de pe site-ul tău. Cu cât un vizitator este mai încântat de conținutul tău, cu atât este mai probabil să dea click pe butonul care conține un call to action și să ajungă în landing page-ul pe care îl promovezi.

E-mailul

E-mailul reprezintă un canal foarte util pentru a ajunge la persoanele care cunosc deja brandul sau produsele și serviciile tale. Este mult mai ușor să le determini să întreprindă o acțiune din moment ce s-au abonat la lista ta. Email-urile sunt în general mai bogate în conținut, așadar este bine să folosești un CTA convingător și un design deosebit, care să atragă atenția. 

Reclamele și retargetarea

Obiectivul unei reclame este de a determina oamenii să întreprindă o acțiune. Pentru a obține rezultatele dorite, asigură-te că landing page-ul și oferta se potrivesc cu ceea ce este comunicat în reclamă și că acțiunea pe care o dorești din partea utilizatorilor este clară. 

Blogul

Conținutul folosit la postările de pe blog poate fi adaptat astfel încât să se alinieze cu obiectivul pe care ți l-ai propus, în acest caz promovarea unei oferte pentru a determina vizitatorii să își lase datele de contact. 

Social media

Rețelele sociale te pot ajuta să iți ghidezi urmăritorii să întreprindă anumite acțiuni, de la opțiunea de swipe up la story-urile de pe Instagram, până la link-urile bio din Facebook. Poți promova ofertele pe canalele de social media incluzând un call to action în descrierea postării. 

Testarea de produse

Poți distruge o mulțime de bariere în calea vânzării oferind teste ale produselor sau serviciilor tale. Din moment ce un prospect folosește produsele sau serviciile tale, este mult mai ușor să îl atragi cu oferte sau resurse suplimentare pentru a-l determina să cumpere. O altă practică eficientă este să incluzi elemente de branding în versiunile gratuite pentru a putea colecta și datele altor clienți potențiali. 

Referral marketing

Referral marketing reprezintă un canal util pentru a genera clienți potențiali într-un mod diferit. Expunerea brandului tău către o audiență mai mare crește șansele de a genera mai mulți clienți potențiali. 

Descoperă ce canale se potrivesc cel mai bine în campaniile tale de generare de lead-uri și cum poți folosi HubSpot pentru a eficientiza întregul proces și a obține rezultatele dorite. Scrie-ne pe adresa office@mediapost-martech.ro și un specialist HubSpot îți va oferi mai multe informații.